Норд-Фронт

Многие современные предприниматели уверены, что открыть собственный автосалон легко, да и прибыль появится очень быстро. Они не учитывают особенности данного бизнеса.

В каждом современном городе представлено большое количество автосалонов, но интерес предпринимателей к данному бизнесу не утихает. Число дилеров постоянно растет, поскольку торговать транспортными средствами выгодно. Т.к. концентрация салонов в столицах велика, компании уходят на региональный рынок.

Задолго до того, как дилер сможет подать объявления в Новосибирске об открытии нового автосалона, он должен выбрать место для шоу-рума и марку, на которой планирует специализироваться. Чтобы начать работу, предприниматель должен подписать дилерское соглашение с производителем автомобилей выбранной марки. Эксперты отмечают, что наиболее выгодно открывать не просто автосалон, а компанию-«золотой треугольник». Помимо зоны продажи автомобилей, в таком дилерском центре присутствует магазин автозапчастей и сервисный центр. По одному и тому же адресу клиент приобретает и обслуживает авто, причем максимальную прибыль приносит СТО.
Для строительства современного автосалона потребуется не менее 700 квадратных метров площади, причем не менее 300 из них отводится под шоу-рум, еще 250-300 – под автосервис, а остальное – под офисные помещения. На практике наиболее успешной стала продажа автомобилей в Новосибирске и Москве, когда на одно транспортное средство отводится около 27-35 квадратных метров. У посетителя должна быть возможность обойти машину, заглянуть под капот и в багажник, посидеть в салоне. Как только человек начинает чувствовать себя вольготно и ощущает в руках руль авто, ему становится намного сложнее отказаться от покупки. В помещении шоу-рума также размещают стойку для секретаря и продавцов, продавца запасных частей и сервис-менеджера.
Каждый дистрибьютор предъявляет свои требования к оформлению и наполнению автосалона, в котором размещены автомобили его марки. Если это недорогие машины, то обязательные требования касаются в основном оформления помещения. Чтобы продавать автомобили в регионах: шины в Новосибирске, машины в Твери или запчасти в Ярославле, предприниматель должен иметь деньги на строительство автосалона. Сумма определяется корпоративными требованиями производителей авто.
Например, для Hyundai эта сумма составляет 700000 долларов при сроке окупаемости объекта в 4-5 лет. Бизнесмены обычно не инвестируют в строительство автосалонов более 2-2,5 миллиона долларов, поскольку это грозит огромным сроком окупаемости. Ряд представленных авто подвергается процентовке, то есть торговать только дешевыми машинами не получится. Дилеры получают с продажи транспортных средств маржу, которая чаще всего составляет 10% и менее.